近日，董事長(zhǎng)樓仲平的一條視頻再次引“爆”互聯(lián)網(wǎng)，引來(lái)超500萬(wàn)人圍觀，甚至浙江省人民政府新聞辦公室官方視頻號(hào)也對(duì)該視頻進(jìn)行了轉(zhuǎn)載。
視頻下方評(píng)論區(qū)更有來(lái)自全國(guó)各地的網(wǎng)友紛紛為樓總豎起了大拇指。截至目前，視頻發(fā)布近一周了，評(píng)論區(qū)討論熱度還在繼續(xù)，視頻影響力還在持續(xù)發(fā)酵中。
實(shí)際上，這條爆款視頻只是出自《雙童文化研學(xué)班》中一個(gè)簡(jiǎn)短的學(xué)員游學(xué)片段。在這一分鐘的視頻中，樓總金句頻出，“理解創(chuàng)新的本質(zhì)，做價(jià)值而非卷價(jià)格”“一家好的企業(yè)應(yīng)該能創(chuàng)造顧客”等觀點(diǎn)，收獲了眾多網(wǎng)友的認(rèn)可！
一根吸管賺了1000萬(wàn)
讓吸管不單用來(lái)喝飲料
2013年，一款“足球吸管”為雙童創(chuàng)造了將近1000萬(wàn)的利潤(rùn)！
當(dāng)時(shí)巴西的客戶在雙童下單了近20個(gè)貨柜的“足球吸管”，我們通過(guò)采購(gòu)、拼裝，最后制作的成本是0.45元錢，后來(lái)是以2.4元的價(jià)格批發(fā)出去的。
所以僅這一款吸管，17個(gè)貨柜，就為雙童掙了將近1000萬(wàn)！
雙童于2013年創(chuàng)新研發(fā)的“足球吸管”
雙童還有一種吸管，叫做“長(zhǎng)吸管”，這個(gè)產(chǎn)品以出口到歐洲為主。那么這根吸管有什么特別的呢？在歐洲的啤酒節(jié)上，人們?cè)趹敉饩蹠?huì)的時(shí)候會(huì)放一個(gè)打開的啤酒桶，它的旁邊會(huì)擺上一把長(zhǎng)吸管，每個(gè)人會(huì)拿上一根吸管共同來(lái)飲用桶里的酒水。但是在這根吸管的底端，我們安裝了一個(gè)液體止回流的裝置，也就是雙童在2006年的一個(gè)發(fā)明專利——止回閥。那它解決了什么問題？第一，它能讓人們吸起來(lái)沒有那么費(fèi)力了。第二，它解決了細(xì)菌交叉感染的問題，讓共同飲用酒水的人更加安全。
所以很多時(shí)候，我們創(chuàng)業(yè)者不要說(shuō)吸管或者自己的產(chǎn)品沒啥好做的，不是產(chǎn)品沒啥好做的，是你的思想沒啥好做的了。
雙童在2004年的時(shí)候，就打破了“吸管只能用來(lái)喝水”的隱含假設(shè)，所以你能看到這個(gè)博物館里有很多像風(fēng)車吸管、哈哈吸管、卡通吸管等創(chuàng)新產(chǎn)品。而且雙童有一個(gè)廣告語(yǔ)：寶寶多喝水身體更健康。所以，這些創(chuàng)新產(chǎn)品的售賣場(chǎng)所，很多都不是在一次性用品的店里，而是在玩具店、母嬰店、精品店等。也就是說(shuō)，雙童打破了吸管原有的邊界，打破了原來(lái)的顧客群體，而重新創(chuàng)造了一批顧客群體。所以有一句話對(duì)創(chuàng)業(yè)者很重要：一家好的企業(yè)應(yīng)該能創(chuàng)造顧客。吸管原來(lái)是TO B端的，使用的人是不需要花錢的，花錢的人（商家）是買來(lái)送的，所以雙童完全是在20年前，創(chuàng)造了一個(gè)新的品類，從而讓使用吸管的人主動(dòng)花錢買，完成了從TO B到TO C的轉(zhuǎn)變。
這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，一方面運(yùn)用了創(chuàng)新思維，另一方面運(yùn)用了數(shù)字化思維。這兩個(gè)工具對(duì)于任何企業(yè)來(lái)講都非常的重要。所以，創(chuàng)業(yè)者一定不要局限自己，不要總抱怨說(shuō)自己的產(chǎn)品很難做，幾乎沒有比吸管更難做的產(chǎn)品了。大家到雙童來(lái)游學(xué)，也一定不要走馬觀花，要去理解產(chǎn)品本質(zhì)的創(chuàng)新邏輯，這才是游學(xué)的意義，否則你就白來(lái)雙童。
當(dāng)然，以上只是學(xué)員們能在中國(guó)吸管博物館中了解到的其中一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。雙童能夠20多年持續(xù)成為全球吸管行業(yè)的NO.1，運(yùn)用的是一套“組合拳”，比如打造品牌體系、數(shù)字化升級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、推行“小客戶原則”等等，走進(jìn)中國(guó)吸管博物館，都能看到更詳盡的細(xì)節(jié)。
這條視頻能引起如此大的反響，或許也是因?yàn)橛刑貏e多的創(chuàng)業(yè)者，正面臨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的困境，因?yàn)閭鹘y(tǒng)粗放式的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不適合當(dāng)下中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境。樓總在視頻中的觀點(diǎn)則一語(yǔ)點(diǎn)醒了大家。日本著名投資人孫正義曾提出過(guò)著名的“時(shí)光機(jī)理論”，通過(guò)觀察過(guò)去，獲得當(dāng)前的機(jī)會(huì)。中小企業(yè)當(dāng)下遭遇的困境，早在20年前，雙童就已經(jīng)在樓總的帶領(lǐng)下找到了解決方法，所以創(chuàng)業(yè)者完全可以通過(guò)參與《雙童文化研學(xué)班》，走進(jìn)雙童，通過(guò)借鑒學(xué)習(xí)雙童的成功經(jīng)驗(yàn)，來(lái)解決自己企業(yè)的難題！
除了中國(guó)吸管博物館外，《雙童文化研學(xué)班》還設(shè)置了其他九大站點(diǎn)，公開透明的集體辦公室、讓員工當(dāng)老板的眾創(chuàng)空間、妙趣橫生的百米文化長(zhǎng)廊、清潔無(wú)塵的吸管生產(chǎn)車間和綠色滿園、瓜果飄香的空中生態(tài)園……除了現(xiàn)場(chǎng)課堂，還有創(chuàng)始人樓仲平3個(gè)小時(shí)的主題課程分享，分享結(jié)束后，他會(huì)以問答互動(dòng)的形式為學(xué)員們解答參觀過(guò)程中疑惑、或者企業(yè)發(fā)展中遇到的問題，讓大家在研學(xué)活動(dòng)中避免走馬觀花，真正學(xué)到“雙童”經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的科學(xué)管理邏輯，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)思維的升階！樓總在往期《雙童文化研學(xué)班》
做“一根吸管的破界創(chuàng)新”主題分享
如果你也對(duì)“雙童”充滿好奇，也想賦能團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)，歡迎走進(jìn)12月25日走進(jìn)第134期【雙童文化研學(xué)班】，與上百位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者一起學(xué)習(xí)！
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