一絲一毫,這是小的不起眼了。然而，就是在只有8毫錢的利潤(rùn)空間里，居然能夠冒出世界同行業(yè)最大的一家企業(yè)。
在中國(guó)著名的商貿(mào)城義烏有一家其貌不揚(yáng)的企業(yè)——雙童吸管公司。市委書記樓國(guó)華說：“別看這家企業(yè)小，它可是‘世界冠軍'呢！”記者將信將疑地進(jìn)去探訪。廠房的小院子里停著一輛企業(yè)的運(yùn)貨車,車身寫著“雙童吸管--力創(chuàng)全球最大供貨商。“其實(shí),我們已經(jīng)做到最大供貨商了。”公司副總經(jīng)理張國(guó)俊笑著解釋:公司5年前從事出口,現(xiàn)在90%以上的吸管外銷,一年的產(chǎn)量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在用“雙童”的吸管。
這家企業(yè)的產(chǎn)品,就是大街小巷到處可以看到的喝飲料的那種塑料吸管。一根細(xì)細(xì)的吸管,能賣多少錢?張國(guó)俊給記者算了一筆賬:“平均銷售價(jià)在每支8厘—8.5厘錢之間,其中原料成本占50%,勞動(dòng)力成本占15-20%,設(shè)備折舊等費(fèi)用在15%多,純利潤(rùn)約10%。也就是說,一支吸管的利潤(rùn)在8毫--8.5毫錢之間。”他強(qiáng)調(diào)。
為了節(jié)約成本,公司到了一切都“絲絲入扣”的地步:夜里的電費(fèi)成本低,公司就把耗電高的流水線調(diào)到夜里生產(chǎn)；吸管制作工藝中需要冷卻,生產(chǎn)線上就設(shè)計(jì)了自來水冷卻法……當(dāng)然,產(chǎn)品的最終質(zhì)量必須是過硬的：吸管要耐熱，所采用的塑料就必須符合安全標(biāo)準(zhǔn)；不同國(guó)家的客戶對(duì)吸管的顏色、形狀有不同的需求，有的甚至只需要黑色的吸管，公司就要及時(shí)開發(fā)。這是不得已而為之。張國(guó)俊說：“不精打細(xì)算,我們就保不住微利。”這樣的小企業(yè)，當(dāng)然也不可能像人家那樣大規(guī)模地招商洽談。外商是怎么引來的呢？張國(guó)俊說，主要靠互聯(lián)網(wǎng)。公司在全球有名的網(wǎng)站上撒布了自己的產(chǎn)品介紹，在浙江網(wǎng)交會(huì)上也是在同行業(yè)中率先登場(chǎng)的。許許多多素不相識(shí)的外商就這樣引來了，而且?guī)缀鯖]有什么招商成本。不過，張國(guó)俊也坦言：正因?yàn)楫a(chǎn)品不起眼,別人不屑于生產(chǎn),“雙童”反而做到了最大!“雙童”誕生不到10年時(shí)間，市場(chǎng)覆蓋率卻驚人增長(zhǎng)。如今，公司每天有2個(gè)集裝箱柜子約8噸重的產(chǎn)品運(yùn)往世界各地。
8噸的產(chǎn)量相當(dāng)于多少吸管?張國(guó)俊拿起一支細(xì)細(xì)的吸管說:“大約是1500多萬(wàn)支。”他測(cè)算說，小吸管給公司帶來的利潤(rùn)是每月40萬(wàn)元，而且市場(chǎng)非常穩(wěn)定。現(xiàn)在“雙童”又在向塑料口杯等不起眼的領(lǐng)域擴(kuò)展，同樣很順利。“其實(shí)，在義烏有許多這樣的企業(yè)。”義烏市市長(zhǎng)吳蔚榮說，這些企業(yè)的產(chǎn)品往往是針頭線腦、襪子拉鏈之類，并不起眼，但它們的市場(chǎng)卻大得驚人。“看來，無論產(chǎn)品大小，利潤(rùn)多少，有市場(chǎng)的企業(yè)就是好企業(yè)。”
