吸管妞導讀
2001年12月11日，中國正式加入世貿(mào)組織，成為第143個成員。“入世”20年間，中國與世界彼此擁抱、共享機遇、一起成長。為此《新民晚報》特別推出了的「中國入世20年20人」專題，邀請了20位與中國“入世”20年有著特別緣分的朋友，分享他們的獨家故事。
其中，“雙童”樓仲平以一根小小的吸管作為切入點，與大家分享了義烏小商品走上全球貿(mào)易之路的故事。下面，就和吸管妞一起來看看這篇文章吧！
樓仲平入選《新民晚報》中國入世20年20人專題
《一根吸管窺見全球貿(mào)易之路》
義烏商人樓仲平，不愿意再被人稱作“吸管大王”：“都當了大王了，還怎么進步？”盡管，他所創(chuàng)立的義烏市雙童日用品有限公司，是吸管行業(yè)當之無愧的隱形冠軍——全球吸管產(chǎn)業(yè)幾乎所有產(chǎn)品標準的細則條文，都來源于雙童提供的實踐與驗證支持。
經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)42年，樓仲平挑過“雞毛換糖”的扁擔，也曾躬身于簡陋的家庭作坊。如今的樓仲平，帶領企業(yè)行進在行業(yè)的“無人區(qū)”，更愿意做一個思考者，去探索中國制造企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展之路。
一根根看似不起眼的吸管，見證著義烏這座浙中小城如何一步步成長為“世界超市”，亦成為人們透視世界貿(mào)易的一扇窗口。
圖說：樓仲平 來源/采訪對象供圖
一根吸管能做什么
在英文里，吸管和稻草是同一個詞：straw，也有不值錢的意思。在許多人眼中，這是一樁門檻低、單價低、利潤低的生意。回首創(chuàng)業(yè)之路，樓仲平也坦言：“吸管是世界上最難做的一類產(chǎn)品。它是附贈品，用的人不花錢，花錢的人拿來送。”
一根吸管還能干什么？一根吸管還能怎么做？面對這些追問，樓仲平卻一頭扎進了這個行業(yè)，一干就是近30年。
1994年，在義烏農(nóng)村的兩間租用民房里，樓仲平的吸管作坊開業(yè)了。依托義烏市場“前店后廠”模式，他們把生產(chǎn)的吸管用三輪車拉到小商品攤位上銷售。“一米攤位”吸引客商采購，逐步積累的客戶資源，也開啟了“吸管傳奇”的第一步。
那幾年時間里，抓緊時機接觸網(wǎng)絡，成為互聯(lián)網(wǎng)的“原住民”，是樓仲平倍感驕傲的事。借助互聯(lián)網(wǎng)，他與同事“突破國門”搜索客戶信息，再通過郵件、傳真和電話的方式聯(lián)系到各國客戶。短短幾年內(nèi)，雙童便打開了國際市場的大門。
老外訂單來不及接
2001年，中國正式加入WTO。對于商人來說，這無疑是一個激動人心的消息。樓仲平也不例外，他有著深刻的記憶：“我們曾經(jīng)無數(shù)次展望想象過，‘入世’對于中國企業(yè)帶來的改變。”
這一年也正好是雙童的轉折之年。“我們租用了工業(yè)區(qū)的大廠房，有2萬多平方米。”從最初的作坊企業(yè)、“草根”企業(yè)蛻變，從小農(nóng)經(jīng)濟轉為工業(yè)思維、互聯(lián)網(wǎng)思維，雙童逐步變成了科學規(guī)范的企業(yè)。由于前期的積累，當時的雙童已經(jīng)成為全國最大的一家吸管生產(chǎn)企業(yè)。
樓仲平始終把“入世”看作中國經(jīng)濟國際化進程中的重要節(jié)點，不過在他看來，企業(yè)更多得益于“入世”前期，開放的環(huán)境、政府的鼓勵、民營企業(yè)的活力。“加入WTO確實是標桿性、里程碑的事件，但它對我們的意義不在于‘入世’這件事本身，更在于過程中對民營企業(yè)的影響，對中國經(jīng)濟的影響。”
樓仲平記得，1995年開始，義烏市場老外就越來越多。“老外們搶著進入中國，訂單都來不及接了。”雙童從1997年開始做出口業(yè)務，發(fā)展空間拓展了，企業(yè)就像蛙跳一樣地快速成長。到2001年時，雙童的國際貿(mào)易比例已達到60%以上；加入WTO的第二年，大幅躍升至80%以上。
制定行業(yè)“游戲規(guī)則”
擁抱海外市場的雙童，很快接到了來自TESCO、沃爾瑪?shù)刃袠I(yè)巨頭的大訂單，接單量都是十億八億根起算。沒有被大量訂單沖昏頭腦，當時的樓仲平反而踩了剎車——拒絕低利潤的大訂單，向“大象”說不，寧可像“螞蟻”一樣接小訂單。這就是后來為人津津樂道的“小客戶原則”。
未雨綢繆的前瞻性決策，讓雙童走在行業(yè)前列。例如，樓仲平很早就意識到了環(huán)保問題。2004年，雙童致力于節(jié)能降耗建設，成為義烏市首家國家級綠色工廠；2007年，雙童研發(fā)出了綠色環(huán)保的PLA生物可降解吸管。
今天，走進雙童的中國吸管博物館，你會看到一千多種吸管產(chǎn)品：風車吸管、眼鏡吸管、哈哈吸管，甚至還有可以當面條燒的吸管、當零食吃的吸管……所謂“喝飲料的吸管”，被當成玩具、禮品、藝術品、裝飾品，賦予各種時尚元素。一根吸管里，可能藏著好幾項專利，同樣也凝集著將一款產(chǎn)品做到極致的匠心。
從行業(yè)的省級標準到國家級標準，再到ISO國際標準……今天的雙童已然成為全球吸管行業(yè)“游戲規(guī)則”的制定者。這也是無數(shù)買賣全球的義烏商人的縮影。今天的義烏，已經(jīng)從“浙中小城”成長為“世界超市”。乘著時代的波濤駛向全球大海，樓仲平十分感慨：“我們的發(fā)展得益于中國經(jīng)濟的開放。而我們就是堅定地做好一根吸管，從中透視這個時代。”
《一根吸管窺見全球貿(mào)易之路》版面原文
